数字营销与广告的艺术与科学

摘录自Meta CMO（首席营销官）Alex Schultz的最新著作《Click Here: The Art and Science of Digital Marketing and Advertising》。已翻译成中文，文末附有英文链接。

英文名词	中文译名	内部说明
ACRUs	已激活并确认注册的用户	已注册、确认账户（如邮箱或手机号）并通过执行有效动作激活账户的用户。
Affiliate marketers	联盟营销人员	通过联盟计划推广其他公司产品或服务并按成果获得佣金。
API	应用程序编程接口	程序之间进行通信与功能调用的接口。
ARPU	每用户平均收入	公司在一定时期内的总收入除以用户数，反映平均用户贡献。
Banner ad networks	横幅广告网络	在网站上投放图片广告并向网站主分成的平台。
Channel	渠道	广告或用户触达的媒介，如社交媒体、搜索、展示广告等。
Conversion	转化	用户完成预期动作（购买、注册、下载等）的事件。
CPC	每次点击成本	广告主为每次点击支付的费用。
CPA	每次行动成本	每个目标动作的平均成本。
CPM	每千次展示成本	广告主为每千次展示支付的费用。
Creative	创意素材	展示给用户的营销内容，如图片、视频、文案等。
CRO	转化率优化	通过优化转化路径提升转化比例。
CRU	已确认注册用户	已注册并确认联系方式但未激活的用户。
CTR	点击率	点击数/展示数，用于衡量广告吸引力。
Display advertising networks	展示广告网络	聚合网站广告位供广告主统一购买的网络平台。
DAU	日活跃用户	每日至少活跃一次的用户数。
DM	直效营销	通过邮件、推送、短信等直接触达用户的营销。
DSPs	需求方平台	自动化广告购买系统，可多平台实时竞价购买广告。
EBITDA	息税折旧摊销前利润	扣除利息、税项、折旧与摊销前的利润指标。
eCPM	预估每千次展示成本	预测广告主每千次展示的费用，用于跨模式换算收益。
Holdout	对照组/保留组	实验中不受广告影响的用户组，用于评估广告真实效果。
ISOs	个人股票期权	按既定价格授予员工的股票期权。
LTV	生命周期价值	单个用户在生命周期内带来的累计收入。
MAU	月活跃用户	过去30天内至少使用一次的用户数。
MMM	媒体组合建模	评估各营销渠道对销售等目标的贡献模型。
MTA	邮件传输代理	负责邮件发送与转递的服务器程序。
North Star goal	北极星目标	团队统一的核心增长或成功指标。
NUX	新用户体验	新注册用户首次使用时的体验流程。
Onsite merchandising	站内陈列	在自有网站/APP中推广产品的展示方式。
Organic search	自然搜索	来自非付费搜索结果的流量。
Organic social	自然社交流量	品牌内容自然出现在社交信息流中的曝光。
Page rank	页面权重	搜索引擎或站内对页面重要度的排名指标。
Paid search	付费搜索	通过竞价关键词购买的搜索广告。
Paid social	付费社交流量	在社交平台上投放的付费曝光。
Partner-led channels	合作伙伴渠道	通过合作方资源推广产品或服务的渠道。
P&L	损益表/盈亏	业务组的收入与支出，反映盈利或亏损情况。
Pop-over	覆盖式弹窗广告	覆盖用户页面展示的广告形式。
Pop-under	后台弹出广告	在当前页面下方后台打开的新窗口广告。
Post-click conversion	点击后转化	用户点击广告后完成的转化行为。
Post-click tracking	点击后追踪	跟踪广告点击后用户的行为路径。
Product-led channels	产品驱动渠道	通过自有产品本身触达用户的渠道。
Re-targeting	重定向/再营销	基于用户行为的再次广告触达。
ROAS	广告投放回报率	广告带来的收入/广告花费。
ROI	投资回报率	收入减成本后占成本比例的指标。
SEM	搜索引擎营销	通过竞价搜索结果展示的广告。
SEO	搜索引擎优化	提升自然搜索结果排名的优化策略。
Social media marketing	社交媒体营销	利用社交平台推广品牌或产品。
SMBs	中小企业	规模较小、未上市的企业。
Targeting	定向	确定目标受众并投放广告。
Un-targeting	排除定向	排除不希望触达的用户群体。